Comment connaître un nouveau produit de sa société ?

Que vous soyez déjà à la tête d’une entreprise prospère ou que vous commenciez à rêver de gérer votre propre entreprise, chaque entrepreneur partage quelque chose en commun : il revient à eux et à leur équipe de développer de nouveaux produits qui attirent les clients et maintiennent l’entreprise à flot.

Bien sûr, quiconque a déjà essayé de démarrer une entreprise sait qu’il est plus facile de le dire que de le faire. C’est pourquoi il est si important de valider les idées de produits avant de les envoyer sur le marché : cela vous permet de confirmer vos hypothèses sur les types de produits que les gens paieront avant de dépenser une tonne d’argent et d’énergie dans le développement d’un nouveau produit. En plus, le processus de validation de vos idées peut vous aider à affiner votre compréhension de votre audience, de votre marché et de votre proposition de valeur unique.

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Alors, comment allez-vous identifier une excellente idée de produit ? Commencez par vous poser les questions suivantes.

Quel problème essayez-vous de résoudre ?

Ces questions sont au cœur de chaque produit potentiel : s’il ne résout pas une sorte de problème, autrement dit, s’il ne fournit pas de valeur aux clients, personne n’aura de raison de l’acheter. Ainsi, la nouvelle génération d’idées de produit commence par identifier un problème que votre population existante ou cible aurait intérêt à résoudre. Voici quelques exemples :

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• Pour la communauté soucieuse de sa santé, l’étiquetage nutritionnel dans les restaurants résout le problème de sortir manger sans détruire son régime alimentaire
• Pour la communauté de l’haltérophilie, les sangles de levage résolvent le problème de vouloir serrer dans quelques élévateurs plus lourds lorsque la force de préhension s’estompe
• Pour la communauté des startups, nootropics résolvent le problème de pouvoir se concentrer sur le codage pendant de longues périodes

La clé ici est que il faut qu’il s’agisse de frustrations ou de problèmes urgents. Si ce serait « sympa » mais relativement inessentiel que le problème soit réglé, les gens n’auront pas de raison de débourser de l’argent pour cela. Ce qui nous amène au point suivant.

Quelle est la demande pour une solution à ce problème ?

Une fois que vous avez vérifié que votre produit potentiel résoudrait un problème légitime, il est temps de déterminer si vos clients se soucient réellement de la résolution de ce problème. Vous pouvez le faire avec un certain nombre de tactiques, y compris l’examen des rapports de l’industrie, Google Trends, le bavardage social, l’analyse de mots clés, etc. De nombreuses entreprises choisissent également d’utiliser le crowdfunding ou de tester les pages de destination et les campagnes Adwords comme méthodes de test de la demande de produits.

Avant de vous lancer dans ces tactiques plus fantaisistes, l’une des options les plus efficaces consiste simplement à examiner votre clientèle existante (en supposant que vous en ayez une, bien sûr). Commencez par leur poser les questions suivantes :

• Est-ce un problème qu’ils rencontrent régulièrement ?
• Quelle est l’urgence de ce problème ?
• Quelle est leur stratégie actuelle pour s’attaquer à ce problème ?
• Seraient-ils prêts à payer pour une solution plus efficace à ce problème ?
• S’ ils ne seraient pas prêts à payer pour une solution plus efficace, pourquoi pas ?

Si le problème est vraiment urgent et qu’il y a un fort désir d’une solution plus efficace au problème parmi votre base cible, c’est un bon signe que vous êtes sur quelque chose. Si les gens sont tièdes quant à leur intérêt à payer pour une solution, il est probablement temps de retourner à la planche à dessin.

Une solution similaire (produit) existe-t-elle déjà ?

La plupart des idées ne sont pas entièrement originales, mais sont plutôt dérivées ou inspirées par des produits existants. Il n’y a rien de mal intrinsèquement avec cela, en fait, vous pouvez l’utiliser à votre avantage. Recherchez votre idée pour voir si elle ou quelque chose de similaire est déjà en cours. Si c’est le cas, prenez le temps d’enquêter sur vos concurrents. Faites attention à leur trafic sur le site, aux références, au suivi social, au volume client, au taux de croissance, à la taille, aux sources de financement, etc.

Si vos concurrents se portent bien, c’est un bon signe qu’il y a une demande vérifiée pour le type de produit que vous avez imaginé. Identifier des concurrents vous offre également un autre avantage : il vous donne l’occasion d’améliorer leurs produits existants et potentiellement même d’attirer certains de leurs clients.

Avez-vous le budget et les tactiques de marketing pour développer avec succès cette idée ?

Il est facile d’oublier cette question dans l’excitation d’une nouvelle idée. Mais si vous n’avez pas les ressources financières nécessaires pour fabriquer et distribuer à la fois un prototype et un — ou la possibilité d’obtenir lesdites ressources financières — alors même l’idée de produit la plus étonnante n’est tout simplement pas viable tant que vous n’avez pas les ressources nécessaires pour y parvenir (et elle n’est pas d’aucune utilité pour vos clients). Dans le même ordre d’idées, il est important de déterminer si le produit correspond à vos stratégies marketing existantes. Vous pouvez avoir le meilleur produit au monde, mais si vous n’avez pas les moyens de le mettre devant des clients potentiels, cela ne leur fera aucun bien.

Les questions qui précèdent constituent le fondement de toute nouvelle idée de produit. Si vous pouvez prouver que votre produit résout un point douloureux légitime, qu’il est demandé par les clients, qu’il apporte une valeur supplémentaire au-delà de sa concurrence et qu’il est en adéquation avec le budget et les stratégies marketing de votre entreprise, alors vous êtes en bonne voie pour développer un produit qui plait vraiment à vos clients.